Från okänt namn till en etablerad och uppskattad partner 

Under de första åren var Deutsche Windtechnik knappt känt i Sverige. Sturesson minns att många kunder till och med hade svårt att uttala företagets namn. Förtroende och erkännande byggdes, en relation i taget. 

”Många av våra första kunder tittade förmodligen mer på vilka personer som var verksamma i det svenska bolaget än på hur stort och etablerat Deutsche Windtechnik redan var i Tyskland. Det gjorde att det personliga förtroendet var oerhört viktigt i början.” 

Det tidiga fokuset på människorna snarare än företagets meriter satte tonen för allt som följde. Sturesson grundade den svenska verksamheten tillsammans med Clas Carlsson och David Thorsson, och de tre har hållit ihop under hela resan. 

”Vi är tre ganska olika personer, både när det gäller hur vi arbetar och hur vi tänker, men jag tror faktiskt att det har varit en av våra stora styrkor. Vi har kompletterat varandra på ett väldigt bra sätt genom åren.”

De ögonblick som visade att det fungerade 

Längs vägen finns några milstolpar som sticker ut. Att vinna en större upphandling med Varberg Energi blev, enligt Sturesson, ett bevis på att den unga svenska verksamheten var ett verkligt långsiktigt alternativ till tillverkarna. Det bidrog också till att stärka förtroendet hos andra vindkraftsägare. 

Det långvariga samarbetet med Rabbalshede Kraft, som har gett företaget ansvar för en allt större del av sin turbinflotta, har samtidigt bidragit till att bygga upp starka lokala verksamheter i södra Sverige. 

Att passera 200 turbiner i serviceavtal blev ytterligare en viktig milstolpe. 

”När vi passerade 200 turbiner i service kändes det som att vi verkligen hade etablerat oss. Vid den tidpunkten hade vi verksamhet på flera orter och många av våra serviceavtal löpte över flera år. Det skapade stabilitet och gjorde att vi kunde börja tänka ännu mer långsiktigt.” 

Organisationen sattes också på prov och stärktes – under pandemin, när resandet mellan Sverige och Tyskland var kraftigt begränsat. Sturesson menar att det svenska teamet lyckades upprätthålla en hög servicenivå genom hela perioden och kom ur den som en mer självständig organisation. 

Människorna i centrum 

Frågar man Sturesson vad som har varit avgörande för företagets framgång kommer svaret direkt. 

”Allt, måste jag säga. Vi är ett serviceföretag, och det är våra medarbetare som varje dag levererar de tjänster vi erbjuder våra kunder.” 
Han lyfter särskilt fram teknikerna som arbetar ute vid turbinerna dag efter dag. 
”De är verkligen våra stjärnor och otroligt viktiga för oss. Det är de som möter våra kunder, löser problemen och ser till att turbinerna producerar.” 

För Sturesson är det viktigt att behålla den personliga kontakten även när företaget växer. Tillsammans med HR-chefen Susanne Hansson gör han en gång om året en rundresa där de besöker samtliga servicekontor och tar sig tid att träffa varje medarbetare individuellt. 

”När företaget växer blir det ännu viktigare att inte tappa den personliga kontakten. Att träffa alla, lyssna på vad som fungerar bra och vad vi kan förbättra, men också bara ha ett bra samtal, är något jag verkligen uppskattar.” 

Det verkar vara en kultur som håller över tid. Flera av de medarbetare som var med redan under de första åren arbetar fortfarande kvar i företaget idag, och mer än en person som lämnat för att prova något annat har senare valt att komma tillbaka. 

”Jag tycker att det är ett väldigt fint betyg till oss som arbetsgivare. […] Det måste vara ett tecken på att vi faktiskt gör en hel del saker rätt.”

En marknad i förändring: konsolidering, volatilitet och åldrande tillgångar 

Den svenska vindkraftsmarknaden har förändrats avsevärt sedan Deutsche Windtechnik etablerade sig i Sverige. Sturesson pekar på en tydlig konsolidering, där större och kapitalstarkare aktörer köper upp mindre vindparker och samlar dem i större portföljer. 

Vindkraftsägare har också blivit mer professionella, där asset management och elhandel har fått en betydligt större roll i takt med att elpriserna blivit mer volatila. Samtidigt når en allt större del av den svenska turbinsflottan nu mitten av sin livslängd och längre, vilket gör livstidsförlängning och större komponentbyten till allt viktigare frågor på agendan. 

”Marknaden har blivit betydligt mer professionell. Kraven har ökat, med ett mycket större fokus på kostnader, produktion och långsiktig planering. Samtidigt blir allt fler turbiner äldre, vilket gör livstidsförlängning, uppgraderingar och större komponentbyten allt viktigare.” 

För Deutsche Windtechnik innebär det högre förväntningar från kunderna, men också en tydlig möjlighet att stödja vindkraftsägare med oberoende teknisk expertis kring turbinernas livslängd och kostnadseffektiv drift och underhåll (O&M). 

Blickar framåt 

Under många år har ett personligt mål för Linus varit att nå 500 turbiner i service. Idag är den siffran inom räckhåll, men hans perspektiv har förändrats. 

”Antalet turbiner är inte det viktigaste. För mig är det viktigare att vi har en god lönsamhet och fortsätter att utveckla ett stabilt och välmående företag, än att vi växer bara för tillväxtens skull.” 

Framför allt hoppas Sturesson att de kommande tio åren bygger vidare på det som fick de första tio åren att fungera: nära samarbete och personliga relationer. 

”Jag hoppas att alla som har varit en del av resan, både tidigare och nuvarande kollegor, känner att de har varit med och byggt Deutsche Windtechnik Sverige. Det här är något vi har skapat tillsammans.”